Avec sa personnalité pétillante et sa combinaison en jean amusante, Aliyah Marandiz a rapidement charmé les requins en apparaissant dans un épisode de « Shark Tank » en 2024 pour promouvoir son produit d'épilation, Sugardoh. Cependant, quand est venu le temps d’obtenir un investissement, il n’a pas été si facile pour le natif du Texas d’influencer les requins. Marandiz, une « fille brune poilue à la peau sensible », a été inspirée pour créer Sugardoh en raison de sa propre frustration face aux méthodes d'épilation douloureuses et dommageables. Il faudrait donc bien plus qu'une simple réaction des requins pour la faire jeter l'éponge sur son rêve.
Même si elle a commencé à bricoler la formule de son épilation DIY en 2016 alors qu'elle était encore à l'université, ce n'est qu'en 2020, lorsque Marandiz s'est retrouvée épuisée par le monde de l'entreprise et sur le point d'être licenciée, qu'elle a décidé de miser sur elle-même en tant qu'entrepreneur. Elle s'est essayée à la conception de sites Web indépendants et a lancé une marque de chaussures de salsa pour les femmes de grande taille, mais aucune n'a vraiment fonctionné. Ce n'est que lorsque son mari lui a demandé : « Pourquoi ne pas vendre ce truc sucré pour vos aisselles ? que Sugardoh est né.
Cherchant à faire passer son entreprise au niveau supérieur en 2024, Aliyah Marandiz a présenté Sugardoh Hair Removal sur « Shark Tank » devant Mark Cuban, Kevin O'Leary, Daymond John, Lori Greiner et Kendra Scott. Au départ, les requins ont été impressionnés par l'augmentation rapide des ventes de la marque, mais après avoir expliqué davantage leur logistique financière, tous les requins se sont retirés à tour de rôle. Cuban a prévenu le fondateur : « Vous ne pouvez pas vous permettre d'aller chez plus de détaillants », tandis que O'Leary a déclaré à John qu'il serait plus âgé que les Phéniciens qui ont inventé la méthode du sucre au moment où il récupérerait son investissement.
Qu'est-il arrivé à Sugardoh sur Shark Tank ?
À l'époque, la marque était entièrement autofinancée, s'appuyant uniquement sur son modèle économique de vente directe au consommateur, terminant son premier exercice avec 50 000 $ de chiffre d'affaires. En 2021, la marque est devenue virale sur TikTok, réalisant une augmentation de 52 % et terminant l'année avec 2,6 millions de dollars. Deux ans plus tard, la marque s'est développée sur Amazon et dans 1 300 magasins Ulta Beauty, clôturant sa troisième année d'activité avec un chiffre d'affaires de 5,6 millions de dollars.
Après avoir présenté les débuts de la marque aux requins, Aliyah Marandiz a demandé 500 000 $ avec une participation de 5 % dans son entreprise évaluée à 10 millions de dollars – ce qui a provoqué un « oh ! » fort mais hésitant. du réservoir. Cherchant vraiment à influencer les requins, Marandiz, avec l'aide de Kendra Scott, a présenté une démonstration prouvant pourquoi vous devriez essayer le sucre pour l'épilation, à l'aide des ingrédients simples du produit : sucre, eau et agrumes. Mais ce n’était toujours pas suffisant.
Après avoir expliqué sa dette de 1,5 million de dollars et ses 1 million de dollars de stocks, admettant qu'ils n'avaient pas d'argent disponible, l'invité requin Scott était sympathique aux dettes de Marandiz et a rappelé ses propres erreurs qu'elle avait commises au début de ses activités commerciales, mais même après un dernier plaidoyer du fondateur, elle s'est retirée de l'accord. Soucieuse de la concurrence sur le marché, Lori Greiner a été le dernier requin à se retirer de l'accord, obligeant Marandiz à repartir les mains vides.
Sugardoh après Shark Tank
Aliyah Marandiz et Sugardoh sont la preuve que le rejet n’est qu’une réorientation. La même année où sa marque n'a réussi à conclure aucun accord sur « Shark Tank », Marandiz a capitalisé sur l'exposition de l'apparition, récoltant une poignée de distinctions, comme atterrir sur la liste Forbes des 30 Under 30 dans la section Retail & E-Commerce. Pour Sugardoh, « Shark Tank » n'était pas la fin, mais plutôt l'occasion pour la marque d'attirer l'attention et de continuer à toute vapeur.
D'après l'exposition présentée lors du pitch « Shark Tank » de Marandiz, il semble que la marque n'ait pas élargi sa gamme de produits bien au-delà de ce qui était disponible en 2024. Cependant, Sugardoh a maintenu une liste de produits de base populaires, y compris sa signature « Big Doh », « Sugaring Starter Kit », « Essentials Kit » et « Full Body Sugaring Kit », ainsi que des accessoires post-épilation, y compris une « Baguette magique incarnée » et un « Post Sugaring ». Gel apaisant », allant de 20 $ à 165 $. Sugardoh s'est présenté comme une méthode d'épilation longue durée et respectueuse des peaux sensibles, il est donc plus important de continuer à se concentrer sur les produits très efficaces qui ont fait le succès de la marque, plutôt que d'élargir la marque en ajoutant autant de nouveaux produits que possible.
Sugardoh est-il toujours en activité ?
Il existe plusieurs produits de beauté de « Shark Tank » que vous pouvez encore acheter aujourd’hui, et Sugardoh en est encore un autre. Depuis août 2026, Sugardoh n’est pas seulement en activité ; la marque est en plein essor, avec une valeur nette estimée à 8,78 millions de dollars en 2025 (par Shark Tank Companies).
Une partie de l’ascension constante de la marque pourrait être attribuée à sa philosophie fondée sur les racines. À une époque où l'esthétique prime souvent sur l'efficacité et où les allées des chaînes de beauté semblent sursaturées, Sugardoh croit en une approche fondée sur la qualité plutôt que sur la quantité plutôt qu'une approche basée sur la consommation. Au lieu de séances photo haut de gamme avec des modèles qui semblent à des années-lumière du consommateur moyen, Sugardoh se concentre sur un modèle de contenu généré par l'utilisateur. Le flux Instagram de la marque, qui compte 67,5 000 abonnés, présente des vidéos de vrais consommateurs utilisant le produit, s'appuyant sur leur stratégie simple : « créer des choses qui fonctionnent et parler aux gens comme de vraies personnes ».
Les consommateurs disent qu'il y a une certaine courbe d'apprentissage pour le produit, mais une fois que vous l'avez compris, la cire devient facile à utiliser avec la consistance et le rendement appropriés, car une petite quantité suffit. Au fur et à mesure que la marque continue de croître, sa mission est devenue plus grande que la beauté extérieure. Sugardoh a donné la priorité à la durabilité avec des emballages réutilisables et de la pâte à sucre compostable, et avec un marketing centré sur le consommateur, Sugardoh vise à aider l'individu dans son ensemble, en lui donnant ce dont il a besoin pour se sentir bien dans sa peau.
Quelle est la prochaine étape pour Sugardoh ?
En 2026, Sugardoh n'a pas révélé grand-chose sur ses projets à venir. La majeure partie du contenu de la marque étant axée sur sa gamme de produits actuelle et sur l'éducation des consommateurs sur son utilisation, nous ne nous attendons pas à ce que de nouvelles campagnes soient lancées de si tôt. En fait, l'Instagram de la fondatrice Aliyah Marandiz est privé, laissant sa marque occuper le devant de la scène.
Mais leur silence ne signifie pas que la marque ne s'efforce pas d'atteindre son objectif quinquennal, ce que Marandiz a déclaré à Canvas Rebel en 2022. « Je veux que Sugardoh soit une marque internationale disponible dans des milliers de magasins de détail à travers le monde afin que nous puissions donner à davantage de corps poilus l'accès à une relation saine avec l'épilation », a-t-elle expliqué. Il est important pour Marandiz d'aider les autres à gravir les échelons du succès derrière elle, et elle a souligné l'engagement de Sugardoh à fournir des subventions et des programmes pour aider d'autres fondateurs à créer et à développer leurs propres marques. Sugardoh a peut-être laissé le réservoir de requins vaincu, mais ils ne sont pas restés longtemps et sont un véritable témoignage de résilience et de détermination.
