Chaussettes ToughCutie : voici ce qui est arrivé à la marque après Shark Tank

L'entrepreneur Brittany Coleman a créé ToughCutie en 2019 avec un seul objectif en tête : soutenir les femmes avec des chaussettes d'extérieur à la fois élégantes et confortables. « J'ai lancé ToughCutie par frustration d'avoir l'impression qu'il n'y avait pas assez de représentation féminine dans le développement de produits qui étaient vraiment destinés aux femmes », a-t-elle déclaré (via la Wake Forest School of Business). Coleman a poursuivi sa mission jusqu'à « Shark Tank », l'émission de téléréalité primée aux Emmy Awards mettant en vedette des investisseurs célèbres connus sous le nom de « Sharks ». Dans l'émission, les aspirants entrepreneurs comme Coleman ont la chance de présenter leur entreprise ou leur produit à ce panel d'investisseurs en échange de capitaux propres.

Bien que Coleman ait incorporé ToughCutie en 2019, elle a déclaré qu’il lui avait fallu deux ans avant de commencer réellement à vendre ses chaussettes d’extérieur haut de gamme. « Entre-temps, j'ai quitté un autre emploi, j'ai amélioré mes connaissances du secteur grâce à des accélérateurs, des programmes de mentorat et des salons professionnels, et je me suis finalement lancé dans REI », a écrit Coleman dans un article de blog. Elle a eu sa grande chance lorsqu'elle est apparue dans « Shark Tank » en janvier 2025, au cours de la saison 16. Son équipage de requins potentiels comprenait Mark Cuban, Barbara Corcoran, Kevin O'Leary, Lori Greiner et l'invité Shark Jamie Kern Lima, co-fondateur d'IT Cosmetics. Coleman a admis sur son blog qu'elle savait qu'elle se dirigeait vers le Tank avec des paramètres médiocres, mais a déclaré qu'elle croyait en ce qu'elle construisait et qu'elle était prête à relever le défi.

Brittany Coleman est venue à « Shark Tank » pour demander 100 000 $ en échange de 10 % de capitaux propres. Dans son discours, la fondatrice et PDG de ToughCutie a déclaré aux Sharks que ses chaussettes étaient spécialement conçues pour les pieds des femmes avec de la laine mérinos certifiée douce et confortable. Coleman a également mentionné que ToughCutie avait reçu le titre de « chaussette de randonnée la plus confortable » par Outdoor Life en 2023 et 2024.

Lori Greiner a déclaré qu'elle aimait le nom ToughCutie, et Jamie Kern Lima a reconnu qu'elle aimait l'idée que les femmes peuvent être à la fois dures et mignonnes. Lorsque Coleman a mentionné que ses chaussettes coûtaient environ 24 dollars, Mark Cuban s'est dit surpris que les consommateurs soient prêts à payer autant. Tout comme Coleman s'y attendait, les Sharks hésitaient également quant à ses ventes. Bien que ses ventes à vie de 967 000 $ aient été impressionnantes pour les Sharks, elle a déclaré que 748 000 $ de ces ventes avaient été réalisées en 2023, et sur ce montant, Coleman a déclaré que ses ventes nettes n'étaient que d'environ 6 000 $ en raison de problèmes d'inventaire dus à des problèmes de chaîne d'approvisionnement.

Les Sharks ont déclaré à Coleman qu'elle s'était concentrée trop tôt sur la vente au détail sans établir au préalable une présence en ligne plus forte. Alors que les autres Sharks se retiraient, Barbara Corcoran a offert 100 000 $ pour 25 % du capital. Même si le montant était plus élevé que sa demande initiale, Corcoran n'était pas disposée à négocier, et Coleman a accepté et a conclu l'accord. Découvrez un autre accord Corcoran avec Luna Magic Beauty et découvrez ce qui est arrivé à la marque après Shark Tank.

Après ses débuts dans « Shark Tank », Brittany Coleman a été choquée par la réaction des téléspectateurs. « Je savais qu'être sur Shark Tank serait génial. Ce que je n'avais pas réalisé, c'est que cela transformerait ToughCutie en quelque chose », a-t-elle écrit dans un article de blog. Et quelle merveille : le site Web de la société a signalé plus de 10 000 visites la nuit de la diffusion de l'épisode, contre 3 000 visiteurs mensuels normaux. Après la soirée de ToughCutie sous les projecteurs, Coleman a déclaré que la vie avançait à toute vitesse. « Après le spectacle, beaucoup d'entre vous m'ont vue expédier des commandes comme une folle, apparaître lors d'événements et collaborer avec des partenaires incroyables », a-t-elle écrit. Cependant, Coleman était très enthousiaste de voir le soutien d'autres femmes à travers le pays, allant des randonneuses expérimentées aux débutantes en sentiers.

Mais tout n’a pas été facile pour ToughCutie. Selon Coleman, peu de temps après la diffusion, l'entreprise a dû trouver une nouvelle usine de chaussettes et reconstruire toute sa chaîne d'approvisionnement à partir de zéro. En conséquence, ToughCutie a présenté une nouvelle version du modèle de chaussettes phare de la marque, Eve. En outre, la marque a ajouté plusieurs nouveaux modèles, tels que le Classic Athletic Merino Wool Hiker Crew, le No Planet B Merino Wool Hiker Crew et le Sasha the Fierce Bear Merino Wool Hiker Crew.

En août 2026, les chaussettes haut de gamme de ToughCutie peuvent toujours être trouvées sur leur site Web et chez plusieurs détaillants en ligne, même si elles semblent pour la plupart épuisées. Selon une publication d'octobre 2025 sur la page Facebook de ToughCutie, Coleman a annoncé qu'elle ne lancerait aucun nouveau produit cet automne. « Même si j'étais enthousiasmé par la prochaine sortie, je n'ai pas reçu suffisamment de précommandes pour que cela ait un sens financier (ces marges des petites entreprises sont réelles). Plutôt que de trop en faire, je me retire et vous donne le temps d'acheter ailleurs pour les vacances », a écrit Coleman.

Dans un article de janvier 2026 dans Marketplace, Coleman a de nouveau mentionné un ralentissement de la demande pour les chaussettes ToughCutie, déclarant que la demande s'affaiblit depuis le second semestre 2025. En raison de cette incertitude, Coleman a déclaré qu'elle ralentirait sa croissance future et se concentrerait plutôt sur la vente directe aux consommateurs pour éviter le circuit de vente au détail plus coûteux. « Toute croissance n'est pas une bonne croissance », a expliqué Coleman. « Pour nous, analyser quelles sources de revenus ont réellement du sens, éliminer celles qui ne sont pas rentables, celles à faible marge qui drainent finalement les ressources, c'est vraiment là où se trouve notre objectif. »

Même dans les moments les plus difficiles, Brittany Coleman affirme que ce qui la maintient en vie est le soutien qu'elle reçoit des femmes de tout le pays. « À travers tout cela, ce qui m'a permis de tenir le coup, ce sont les messages. Les messages d'inconnus disant des choses comme : « Je n'ai jamais senti un tel soutien par une chaussette », ou ceux qui me rappellent que je fais partie d'un petit mais puissant groupe de femmes noires chefs d'entreprise audacieuses et en plein air », a-t-elle écrit dans un article de blog. En parlant de chaussettes, découvrez pourquoi il est temps d'abandonner ces chaussettes obsolètes et quoi porter à la place.

Bien que Coleman ait enduré de nombreux obstacles tout au long de son parcours entrepreneurial, elle a conservé une attitude positive et un sens de l'humour à chaque étape du processus. Bien que l’avenir de ToughCutie soit incertain, Coleman a appris de nombreuses leçons difficiles depuis son passage dans « Shark Tank » et a acquis la sagesse et la perspective nécessaires pour durer toute une vie. « Que vous soyez un comédien avec une ligne de chaussettes ou un fondateur décousu avec un rêve, entrer dans le Tank est passionnant et inoubliable », a-t-elle écrit sur son blog. « Et même si les lumières s'éteignent, le travail reste le même. Le vrai spectacle, c'est ce qui se passe une fois les caméras éteintes. Et c'est là que vous me trouverez toujours : construire ToughCutie, une sacrée bonne paire de chaussettes à la fois. » Pour soutenir d'autres entreprises « Shark Tank », découvrez les 10 meilleurs produits Shark Tank de mode et de beauté que vous pouvez encore acheter aujourd'hui.