Alors que les rayons de produits de beauté et de soins de la peau regorgent souvent de produits de centaines de marques, certains ciblant des préoccupations spécifiques, d'autres sont des produits de beauté inattendus qui vous offriront une routine polyvalente, le tout dans le but de vous aider à vous sentir mieux – mais ce n'est pas toujours le meilleur pour l'environnement. Dans cet esprit, une nouvelle génération de fondateurs a émergé, non seulement en sélectionnant des produits de base, mais en plaçant la durabilité au premier plan de leur mission. Entrez Kobe Harris, fondateur des baumes à lèvres Kobee. En 2019, Harris était étudiant à l'Université Loyola de Chicago poursuivant une carrière de médecin lorsque lui et un professeur ont mené une étude sur les abeilles et la durabilité – un projet qui a changé sa vie pour de bon.
Il a investi 200 $, prêtés par sa mère, pour acheter les ingrédients du baume à lèvres et l'emballage durable, et a utilisé ses collègues sauveteurs d'été comme groupe de discussion pour tester les produits, ce qui a clairement joué en sa faveur. À la fin de cet été, les baumes à lèvres de Kobee se vendaient jusqu'à 15 000 $ en une journée, sa prochaine étape fut donc naturellement d'entrer dans le Shark Tank. Le jeune fondateur s'est montré vif et imperturbable pendant la majeure partie de son discours, suscitant des acclamations et des applaudissements de la part des panélistes alors qu'il nous racontait son histoire. Bien que fiers de son esprit d'entreprise (même la panéliste invitée Kendra Scott a évoqué sa quête), tous les requins sauf un ont renoncé à l'accord. Robert O'Leary a présenté un accord que Harris a malheureusement pourrait refuser, laissant le réservoir à requins les mains vides.
Qu'est-il arrivé au baume à lèvres de Kobee sur Shark Tank
Lorsque Kobe Harris est apparu dans un épisode de la saison 16 de « Shark Tank », il savait exactement ce qu'il voulait. Ses baumes à lèvres, formulés avec de la cire d'abeille, de l'huile de noix de coco, de l'huile de tournesol et du beurre de mangue pour « emprisonner l'humidité, la confiance et la transparence », étaient le point fort de la marque ; cependant, ils se sont rapidement étendus aux gommages pour les lèvres, aux barres de lotion, aux huiles pour cuticules et aux pommades pour les mains. Cherchant à savoir quel requin était prêt à « se redresser et à rejoindre la ruche de Kobee », il a demandé un investissement de 300 000 $ pour une participation de 6 % dans la société. Avec quelques intrigues de la part des requins, il a expliqué que son modèle commercial se concentrait uniquement sur les ventes en ligne directes aux consommateurs et sur une boutique Amazon. Après que Harris ait appris à utiliser les médias sociaux, à diffuser des publicités sur Facebook et à créer des vidéos TikTok, les baumes à lèvres de Kobee ont atteint leur rythme de croisière et ont atteint 1,5 million de dollars de ventes, en bonne voie pour terminer l'année avec un bénéfice net compris entre 700 000 et 800 000 dollars.
Lori Greiner a été le premier requin à se retirer de l'accord étant donné le marché déjà saturé des baumes à lèvres naturels. Invoquant les mêmes raisons, Kendra Scott, Mark Cuban et Daymond Green se sont également retirés de l'accord, laissant Harris avec la proposition de Kevin O'Leary de 300,00 $ pour une participation de 20 % dans la société. Après quelques négociations, le panéliste l'a ramené à une participation de 15 %, mais cela n'en valait toujours pas la peine aux yeux de Harris, et il a respectueusement décliné l'accord.
Les baumes à lèvres de Kobee après Shark Tank
L'apparition de Kobe Harris en 2024 dans « Shark Tank » a été une véritable leçon de business : ce n'est pas parce que vous recevez une offre que vous devez l'accepter, surtout si ce n'est pas la bonne pour vous. Suite à son argumentaire, le clip de Harris négociant avec Kevin O'Leary, lui demandant pourquoi il renoncerait à une participation dans son entreprise alors qu'il pouvait obtenir un prêt, a recueilli plus de 80 millions de vues et 5 millions de likes, augmentant considérablement les ventes de son entreprise.
Par la suite, la société a commencé à élargir sa gamme de produits avec des baumes SPF et différentes variétés de gommages pour les lèvres et de baumes pour les mains. Pour le fondateur, renoncer à l’accord n’a pas été un coup fatal pour lui ou son entreprise. « J'étais confiant dans ce que je faisais et dans ce que je construisais. Je savais que tout irait bien plus tard », a-t-il déclaré lors de la featurette YouTube du 7e anniversaire de la marque.
Les baumes à lèvres Kobee's sont-ils toujours en activité ?
Tout comme Aliyah Marandiz, concurrente de « Shark Tank » de Sugardoh Hair Removal, le baume à lèvres de Kobee est toujours en activité au moment de la rédaction de cet article. En fait, la marque réalise un chiffre d'affaires annuel de 3 à 4 millions de dollars avec une valeur nette totale estimée à 14 millions de dollars (par Shark Tank Companies). Une partie du succès de la marque réside toujours dans sa transparence et son côté pratique – des éléments qui ont été cruciaux pour Kobe Harris lors de son pitch. D'une part, leur site Web affiche une poignée de FAQ reconnaissant et analysant les préoccupations des consommateurs. L'un d'entre eux note que certains baumes à lèvres peuvent arriver grumeleux ou granuleux, mais assure aux consommateurs que leurs fournisseurs et leurs pratiques de fabrication restent les mêmes – cela est dû aux propriétés physiques du beurre de mangue.
De plus, leurs produits sont plus abordables, notamment des baumes à lèvres à 7 $, des baumes pour les mains à 56 $ et des sticks de lotion à 41 $. Avec des ventes constantes, des saveurs saisonnières et des éloges des consommateurs pour leur hydratation de niveau supérieur et leur utilisation polyvalente, les baumes à lèvres de Kobee font partie des meilleurs produits de beauté « Shark Tank » que vous pouvez encore acheter aujourd'hui.
Quelle est la prochaine étape pour le baume à lèvres de Kobee
Depuis août 2026, les baumes à lèvres Kobee continuent de s'appuyer sur les bases établies par la marque. Kobe Harris redonne avec son plus récent circuit Kobee50 en Nouvelle-Angleterre. Le fondateur s'est rendu dans les États de la côte Est pour faire don de ruches aux apiculteurs locaux afin que Kobee's Lip Balm dispose d'une source locale de cire d'abeille pour ses produits.
Pour les nouvelles variétés des produits principaux de la marque, vous pouvez généralement compter sur des saveurs en édition limitée qui seront présentées au cours de différentes saisons et vacances, notamment le maïs sucré, les épices de citrouille et la rose framboise. Lorsqu’il s’agit d’ajouter de nouveaux produits à sa gamme, Harris croit en une fabrication lente et régulière, axée sur la qualité plutôt que sur la quantité. « Nous ne réfléchissons pas seulement à la manière dont nous pouvons développer le prochain produit ; nous réfléchissons également à la manière dont ce prochain produit affectera non seulement l'entreprise dans son ensemble, mais aussi les personnes qu'il touchera lorsqu'il sortira », a-t-il expliqué dans la featurette YouTube de sa marque.
Mais le plus important pour le fondateur est de servir de modèle pour aider les autres à croire en eux-mêmes. « Je voudrais que les gens sachent qu'ils peuvent parier sur eux-mêmes et sur leurs idées et créer quelque chose qui non seulement les impacte eux-mêmes, mais aussi les autres personnes autour d'eux », a-t-il souligné.
